-
زندگی
یکشنبه 4 تیرماه سال 1391 13:08
-
روانشناسی شخصیتی
یکشنبه 28 خردادماه سال 1391 16:32
Normal 0 false false false EN-US X-NONE FA به سوالات زیر با دقت و صادقانه پاسخ بدهید و در پایان تعبیر پاسخ هایتان را مشاهده بفرمائید 1- دریا را با کدام یک از ویژگی های زیر تشریح می کنید؟ آبی تیره، شفاف، سبز، گلآلود 2- کدام یک از اشکال زیر را دوست دارید؟ دایره، مربع یا مثلث 3- فرض کنید در راهرویی راه می روید . دو در...
-
پیشنهاد فروش شما چیست؟
شنبه 20 خردادماه سال 1391 10:19
پیشنهاد فروش شما چیست؟ با مشاهده روزنامهها و مجلهها میبینیم اغلب تبلیغات مشابه یکدیگر و بسیار عمومی هستند. همگی آنها بهطور غیرمستقیم میگویند: «بیایید از ما بخرید، تا ما سود ببریم و ثروتمند شویم.» ولی به این پرسش جواب نمیدهند که چرا باید از آنها خرید کنیم. حال این تبلیغات را با تبلیغی مقایسه کنیدکه بهطور خاص،...
-
lمثبت اندیشی
چهارشنبه 17 خردادماه سال 1391 17:07
در ساختار شخصیت ما انسانها ، افکار از چنان قدرتی برخوردارند که میتوانند سازنده یا ویرانگر باشند ، بنابراین باید بیاموزیم که افکارمان را هوشمندانه کنترل کنیم تا در زندگی به موفقیتها و کامیابیهای بزرگی دست یابیم . یکی از این راهکارها یادگیری روشهایی است که باعث مثبت اندیشی در ما میشود و افکار منفی را از ما دور میکند ....
-
nvs fcv'hk
سهشنبه 9 خردادماه سال 1391 10:45
. . به خودتان قول بدهید ، هیچوقت به امید تغییر دادن کسی با او وارد زندگی مشترک نشوید . . . . . . اغلب فکر میکنیم چون خیلی گرفتاریم ، به خدا نمیرسیم اما واقعیت این است که چون به خدا نمی رسیم خیلی گرفتاریم . . . . . . مغز ها در تفکر بده بستان ، دلها دلواپس سود و زیان روز تار و شب پر از ظلمت ، نه دستی به نوازش ، نه قلبی...
-
این پیشنهاد رو رد کن!!
چهارشنبه 3 خردادماه سال 1391 10:23
در جایی به من پیشنهاد شد که در روند مذاکره یک قانون را همیشه و همیشه رعایت کنم؛ «همیشه اولین پیشنهاد را رد کن». به نظر می رسد که رعایت این قانون در ایران طرفداران زیادی داشته باشد. چانه زنی در ایران یکی از اصول پذیرفته شده در مذاکرات است. ما چه در جایگاه خریدار باشیم و چه در جایگاه فروشنده، همیشه برای چانه زنی آماده...
-
افزایش فروش
دوشنبه 1 خردادماه سال 1391 12:15
مطلب زیر درخواست مشاوره یکی از دوستان مبنی بر تغییر رکود بازار بود چون نکاتش تقریبا برای خیلی از فروشیها مهم وکلیدیه اینجا هم گذاشتم سلام دوست خوبم بیشترین ایتمی که توی فروش کمکتون می کنه متمایز بودنتون از سایر همکاراست و به قول دکتر انتونی رابینز این تفاوت است که تفاوت می افریند. بذار یه مثال برات بزنم وقتی توی یک...
-
فروشنده ها چگونه اند؟
شنبه 30 اردیبهشتماه سال 1391 08:52
پسر برای کار به یه فروشگاه بزرگی که همه چیز توش فروخته میشد رفت. مدیر فروشگاه بهش میگه که یه روز به صورتِ آزمایشی، کار کنه تا بعدش در مورد استخدام تصمیم بگیره! وقتی روز اول تموم میشه مدیر میره پیشِ پسر و میپرسه : امروز چن تا فروش داشتی؟ پسر : یه فروش !! مدیر:یکی؟! واقعا که! بدترین متقاضیای اینجا 10 تا 20 فروش داشتن!...
-
دیدگاه
پنجشنبه 28 اردیبهشتماه سال 1391 09:40
دوستان فروشی سلام سالها قبل یه شرکت معتبر تولید کفش برای تحقیقات بازار فروشش یکی از مدیرانش رو به یک کشور آفریقایی میفرسته.آقای مدیر به محض رسیدن کارشو شروع میکنه و با کمال تعجب اینطور گزارش میده:اینجا کشوریه که همه پا برهنه هستن اینجا کجاس منو فرستادین اینجا که کسی کفش نمی خره!!!این مدیر فردای اون روز بر میگرده کشور...
-
چگونه هزینه ها را در یک شرکت پخش کنترل کنیم؟
پنجشنبه 21 اردیبهشتماه سال 1391 17:05
به نام حق معمولا توی کشور ما ادما خیلی به مشورت یا استفاده از تجربیات دیگران در مورد کارهایی که می خوان انجام بدن اهمیتی نمیدن!یعنی کافیه ببینیم مثلا فلان فامیل یا اشنامون یا همسایمون و یا دوست همکارمون توی یه کاری داره خوب پول در میاره زود تعمیم میدیم به خودمون و با یه حساب کتاب سر انگشتی محاسبه میکنیم مثلا اگه انقد...
-
تکنیک های قطعی سازی فروش
دوشنبه 18 اردیبهشتماه سال 1391 13:17
نهایی سازی فروش، بخش پایانی و مهم فروش است، یعنی وقتی مشتری آماده خریدن شده، نباید بگذارید کار به جایی بکشد که او بگوید بسیار خوب، حالا می روم و فکر می کنم و. . . باید طوری رفتار کنید که مشتری در همان لحظه به تصمیم برسد. عملکرد شما در آن لحظه، بسیار مهم است. نهایی سازی فروش،تکنیک های بسیاری دارد که برخی از آنها را در...
-
راههای اعتبار سنجی مشتری جدید
دوشنبه 18 اردیبهشتماه سال 1391 12:59
یکی از معضلاتی که مدیران و بازاریابان فروش همیشه با ان سرکار دارند درخواست خریدهای غیر نقدی از طرف مشتری های جدیده. این درخواستها گاه چنان اقوا کنندس که به هیچ صورتی نمیشه ازش گذشت و متاسفانه بعضا تیم فروش رو چنان دچار مشکل میکنه که تا مدتها دچار چالش میشن. چاره چیه باید ساخت! اما بعضی از پارامتر هایی که میشه این...
-
معرفی کتاب ها و فیلمهای مفید اموزش فروش
دوشنبه 18 اردیبهشتماه سال 1391 12:09
فیلمهایی که معرفی می کنم از کنفرانسهای برگذار شده بهترین مدرسین فروش که برای اولین بار دوبله به فارسی شده در صورتی که تو بازار پیدا نکردید پیغام بگزارید تا راهنماییتون کنم. ۱. سمینار تصویری ایجاد انگیزه خرید در مشتری (زیگ زیگلار) با دوبله ۲. سمینار تصویری قانون طلایی فروش (تونی الساندرا) با دوبله فارسی ۳. سمینار...
-
فروش و اهمیت استراتژیک
دوشنبه 18 اردیبهشتماه سال 1391 11:24
سلام دوستان من اسمم مسعود تحصیلاتم مهندسی برق اما عاشق فروشم. تجربه ۱۴ ساله فروش دارم و مدیر فروش و مشاور چند شرکتم.راستش همیشه به این فکر می کنم با توجه به این که بیکاری تو کشور ما بیداد میکنه چرا باید ۱۵۶۰۰۰ بنگاه تولیدی زود بازده بعد از سرمای گذاری های زیاد به مرحله تولید برسه اما به خاطر عدم برنامه ریزی صحیح در...